写在前面

如果别人给您讲某某去迪士尼玩了一圈不仅没有花钱,反而还因此赚钱超过几十万,这种故事你信么?仅仅是写了一篇游记,却带来了这么大的流量。让我们看看他是如何做到的?下面直入主题:
首先给他讲说下,“睡后收入”是一个新概念。就是不需要花费多少时间和精力,也不需要照看,就可以自动获得的收入。

这是一个真实案例,下面说说他是谁:

我的一个朋友杨某,就去迪士尼玩了一圈,不但没花钱,而且还小赚了几十万。
杨某从事于新能源车行业,过着和多数白领一样一样的生活。
但除了工资,他的收入更多来自于个人对互联网商业模式的洞察与尝试,成功验证了一些赚钱的思路,对我们具有一定的启发性。
所以这篇文章也是想借这个成功的网络赚钱案例和大家分享一下,一个普通人如何在业余生活中,发现更多的机会,让收入更多元化。

知乎文字引流Airbnb赚返佣:

写了一篇游记,就赚了几十万airbnb配图

迪士尼乐园很多人都会去玩,可多数人逛完可能发发朋友圈就完了,而他呢?
他游览完之后写了篇详实的攻略发在知乎上,相较于多数游记文,这篇文章可谓是干货满满,相当真诚。
逛过迪士尼的人都知道,寄存物品需要投 1 元硬币,但去之前往往不会知道这种细节。
而像这种贴心而又有用的提示,他都会在文章中特意提醒。
但是纯粹用爱发电,怎么可能赚到几十万?
难道靠大家友情打赏?这里就是他机智的地方了。
他在攻略第 11 条,打了个小广告,推荐大家尽量选择 Airbnb,而不要选择酒店。
理由是 Airbnb 房东能够实时地告诉你当季旅游的一些小 Tips,比如说什么时候入园、怎样排队更省时间……
最后再放一个 Airbnb 的返佣链接。
写了一篇游记,就赚了几十万airbnb返佣链接
一篇文章的曝光量自然有限,于是在知乎批量回答了迪士尼攻略相关的问题。
这个过程也挺曲折,等会儿再展开。
最后效果怎么样呢?
目前这篇文章已经在多个问答下面排名第一,Airbnb 转化的用户有几千个,一个用户的返佣就有 200 块,那总数少说也有几十万了。
而这篇 16 年的文章,至今也在为他提供「睡后收入」。
他偶尔还能收到 Airbnb 的邮件,说某某用户成功入住 Airbnb,恭喜你获得多少多少返佣。
这个案例有着完整的内在逻辑。
首先,这篇攻略对去迪士尼游玩的人来说参考价值很大,满足了游客的需求;
其次,他借助知乎获得了免费的精准流量;
最后,再借助 Airbnb 这个具体的产品来变现。
 
我们把这整个模式拆解来看主要就是以下三点:
  • 1|发现需求
  • 2|获取流量
  • 3|借助工具变现

接下来逐个展开说说。

 1 发现需求

很多人都有旅游做攻略的习惯,而迪士尼的游玩项目众多,且通常要花费整天的时间才能玩完所有的项目。
所以很多人在去迪斯尼之前都会事先去做游玩攻略。
他的这篇攻略刚好满足了大家的攻略需求,这也是他可以引流和变现成功的前提。
 
精准地找到用户需求的能力很重要。
假如一个人感觉自己无法准确地找到需求,那可能就要反思自己是否对该行业的业务模式足够了解。
一定要站在风口浪尖上,才能够感知风的方向。
如果没有在一个行业的最前沿深耕过,在机会来临的时候就很难分辨,更何谈抓住机会?
 
在需求方面,很多人都会犯一个常见的错误——无法准确找到别人的需求。
本质是因为以己度人,把自己的需求误当成了他人的需求,所以辨别真假需求至关重要。
|真需求VS假需求
 
他用了一个赚十块钱的微不足道的小案例,就向我们解释清楚了什么叫“真正的需求”:
他曾经在外面吃饭,排队等号的时候灵光一闪同时拿了两个号。
一个号自己使用,另外一个多余的号在快要排到的时候,尝试以10块钱的价格卖给新来的准备排队的人。
结果,对方爽快的购买了。
 
只是一个简单的尝试,居然第一次就成交了。所以这背后就是真假需求的区别:
当有人愿意哪怕给你支付一块钱,这个需求也是真的;
当有人告诉你这个需求很重要,但是当你让他掏钱的时候他却不掏,那么有可能这就是一个假需求。

 2 |获得流量 |重视用户体验感

获得流量本质是要让他人花费时间关注自己,占用了别人的时间就需要给别人提供价值。
所以除了要找准别人的需求以外,内容需要真诚和真实。
要把用户的感受放在第一位,而不是把自己引流的目的放在第一位。
他的攻略文章就是一个优秀的案例,首先,他真的非常用心而且设身处地的在为别人着想,思考别人需要在攻略里面得到什么信息。
他甚至还发现了一些非常细致却很影响体验的小细节,例如迪士尼寄存物品的时候需要一个一块钱的硬币,会提醒大家不要忘记带硬币。
 
其次更重要的是,他把Airbnb的广告放在了文章靠后、不起眼的位置。
有很多引流的人,特别怕别人看不见自己的广告,开始就把广告写在很明显的位置,或者大家特别容易点击的位置。
但是效果适得其反,因为大家观感和体验会很不好。
如果要用词来形容他的文章,那就是:无微不至,真诚利他。

|针对平台规则不断调整

 
引流从来都不是一件容易的事情,过了用户满意度的这一关,还要过平台规则的大关。
因为平台规则不断迭代,所以就需要有快速的调整引流方法的能力。
写了一篇游记,就赚了几十万平台
第一关:他最开始只写了一篇游记的文章,但是发现只发一篇文章的曝光率是不够的。
他就在别人问的迪士尼相关问题的时候,把文章再粘贴到问题下面的回答里。
但是知乎平台是不欢迎一篇文章多次重复使用的,所以很容易就会封号。
 
第二关:后来有人问相关问题的时候,他就去引用以前的那篇知乎回答。
尽管不是简单粗暴的复制粘贴,但是后来发现这样做其实也不行。
 
第三关:再接着,他就去写了一个知乎的专栏,当有人再问迪士尼的问题,他就去引用知乎的专栏。
他觉得自己引用自己的专栏,应该不会再违规封号,但最后发现还是不行。
 
第四关:最后一次,他采用的方法是在简书上写一篇文章,在知乎那些问题的回答里面插一句话“大家可以参考该链接文章的回答”。
然后再把这个简书的链接插入,把用户引流到简书。
 
平台一直在进化,所以需要根据平台不断的去调整,不断去摸索新的方法。
其实调整的过程,也会对平台的规则越来越了解,对流量的喜好越来越敏感。
无论是得到、知乎、豆瓣还是简书,只要了解了平台规则,同时能够发掘需求,那么就可以获取到平台的免费流量。
如果内容输出场景足够精准,就能吸引精准的流量,它们的转化率非常高。
引流就是一个关关难过关关过的事情,很多人都停止在了第一次的失败。

 3|通过工具变现 

流量到手,如果没有合适的工具也是徒劳。
他是通过Airbnb这个工具来实现变现的,Airbnb的返佣活动就成为了一个很好的变现的途径。
 
一个类似的生意,假如万事具备,只欠变现工具这股“东风”,你会怎么做?
寻找和使用现有工具的风险,会比自己花重金开发工具要小很多。
我们需要尽量避免项目还没开始,先画三个月到半年的时间开发工具这种“舍本逐末”的做法。
因为这不但会大幅提高成本,更会错过很多的商机。
写了一篇游记,就赚了几十万多抓鱼平台案例

多抓鱼平台案例介绍

有一家公司叫多抓鱼,它是中国二手书行业里面的龙头企业,这家企业现在的估值在十个亿以上。
而多抓鱼刚起步的时候,其实就只是建立了一个读书爱好者的微信群,然后在群里收集大家的二手书出售意愿。
用Excel表格制作了一个二手书产品清单,再加上利润,重新发回群里,促成交易。
本质就是一个中间商+平台的模式。
与二手房、二手车的买卖原理基本一致。多抓鱼就用一个微信群加一个excel表这么原始的工具,就验证了一个商业模式的可行性。
其实微信群+表单这个模式,就可以跑起90%的生意了。微信群不仅是一个工具,也是一个产品。
如果一个商业模式能依靠最简单变现工具跑通,那么就证明这个模式里的用户需求是真实的,就有长期盈利的可能,再去进行复制和扩张;
假如不能使用简单变现工具跑通,可能需求是假的,或者商业模式都不可持续。

|寻找和搭建现有工具代替开发

在这个时代,任何互联网的需求基本上都有现成的产品。
所以对于刚起步的创始人来说,工具尽量不要自己开发,因为有很多现成的产品、代码等等可以使用。
很多现在已经上市的公司最初的网站都有 WordPress 站,很多现成的工具都是有开源,可以按照自己的需求去搭建。
互联网的产品大部分是录入类、表单类的,所以这类平台就很值得关注,比如说麦客、金数据。
写了一篇游记,就赚了几十万麦客_金数据案例
例如,杨某当时发现了一个类似于淘宝刷单的市场需求,就利用麦客平台去搭建了一个邀请返佣的产品。
模式大致就是用邀请返佣让用户录入信息,然后通过表单全部记录下来。
因为当时类似需求比较强烈,这个单一产品项目就给他盈利百万以上。
在这个模式里面,他并没有自己开发新的产品,而是在互联网这种现成的平台上搭建了一个看似新开发的产品,实则就是一个表单的产品。
 
商业本质其实就是三大模块:需求、引流、变现,缺一不可

商业道德:需要共赢

最后想跟大家讨论一个题外话:商业道德标准
 
其实Airbnb给他的返佣并不是现金,而是以优惠券的形式直接给到Airbnb的账户里面,优惠券只能用于消费,不能提现。
所以他选择把自己的房子挂在 Airbnb 上面,然后通过自己付自己房子的租金这种形式,把钱套现出来。
 
这样的做法严格来说可能是不太符合平台的规则的。
但是商业本身就是不是纯理想化的土地。其实有很多人以各种各样的形式薅过Airbnb的羊毛。
例如,制作一个类似的民宿出租平台网站,然后把Airbnb的房源批量搬运到自己的平台网站上,价格比Airbnb便宜。
这样就会有很多人定房源,再去批量生成一些假账号去Airbnb下单,从Airbnb得到200块钱的返佣。
换而言之,就是不仅把Airbnb的用户拦截了,还要薅平台返佣的羊毛,最后给Airbnb留下很多虚假的账号。
 
他的做法与上面的做法就有本质的区别,一个是损人利己,一个是共赢。
所以他的做法比起Airbnb做网站可接受度明显更高。
首先,他的文章让知乎的用户得到了便利的攻略信息,
其次,他给Airbnb带了很多真实的用户,最后他也通过返佣赚到了几十万。
可能大家评判标准会有争议的是:
 
“是否可以把钱从Airbnb的账户里套现出来?”
杨某也谈过对于这件事情的看法:
“违法的事情坚决是不能做的。
但是偏灰色的行业,没有一个公允的规则的市场上的事,并不是说不去了解,可以了解,但是要做共赢。
比如帮Airbnb引流获得返佣然后提现,整件事情做完之后,平台受益了,我也受益了,用户也受益了。
就是三方共赢。
如果做完一件事情之后,只有自己盈利了,这个事情就有点问题,无论是否符合规则。”

写在最后的总结

无论怎样,杨某的做法比上文薅Airbnb羊毛做网站的做法可接受度明显更高。
其实每个人的道德标准不一样,
道德只能用来约束自己,
不能用来评判他人。

商业赚钱模式=发现需求+引入流量+变现工具

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